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隨著中國對外貿易的發展，隨著中國距離WTO的大門越來越近，漢語商業教材的作用也顯得更重要了。為了滿足從事對華貿易的外國人和外國留學生學習漢語的需要，特編寫了這本教材。本教材有濃厚的現代化商業氣氛，力圖通過教學使學生掌握有關貿易知識和經營原則，學習運用商業交際中的常用術語和套話，達到能用漢語進行貿易交際的目的。

一、教學對像︰具有較高漢語水平的外國人或留學生。

二、編寫原則和依據︰為了更好地體現漢語教學和貿易專業課的特點，在編寫過程中突出實踐性原則，即教學內容與教學對象的需要相一致。例如︰推銷員工作原則、專賣店發展趨勢、百貨業的促銷手段、怎樣做好秘書工作……都是選取的內容。另外對教材的科學性也十分重視，詞語的選擇、語法點的運用都以《詞彙大綱》和《語法大綱》為依據，使教材從易到難，循序漸進。教材注意了交際文化的體現，把華人的「誠信」、「顧客第一\〃等商業思想貫穿課文之中。

三、教材容量和體例︰

全書共有20課，分為3個單元。按每學年30周課計算，每週4學時，全年共120學時，每課書約6學時。每課書共分5部分。1．課文︰每篇課文最多約1200字。2．會話︰商業交際中常見的情景會話。3．生詞︰每課生詞平均約30個，全書生詞量約有600個。從《詞彙大綱》丙級詞開始計算生詞。生詞有漢語拼音和英語翻譯。4．詞語例釋︰對較難的語言材料、文化背景知識、專業術語進行簡明扼要的解釋。5．練習︰著重於能力培養，每課不少於6大題。

最後部分是附錄，內容是商貿應用文體，對所選每類文體有簡要說明和寫作要求，並列舉實例，再通過練習使學生瞭解商貿應用文的常用術語和書寫格式。